For me, people and the team are much more important than money

Минулого тижня команда ІР-практики AEQUO залишила компанію та стала основою для створення нового юридичного ІР-бутика — Mamunya ІР. Очолив нову компанію в минулому партнер ІР-практики AEQUO Олександр Мамуня.

— Олександре, Ви багато років пропрацювали в одній команді. Що стало причиною «розлучення»? Чому такий поспіх у прийнятті рішення? Це про неефективність, про розчарування, чи настав час рухатися вперед?

— За час спільної роботи у складі AEQUO ми досягли непоганих результатів. Можна з упевненістю сказати, що ми увійшли у п’ятірку найкращих юридичних фірм на ринку. Але з часом стали виявлятися розбіжності в поглядах і підходах до роботи. Карантин та криза ці розбіжності загострили, під сумнівом опинилося збереження команди та клієнтського портфеля, що й стало основою для такого рішення.

Для мене люди, команда набагато важливіші, аніж гроші чи доля в капіталі. Клієнти почуваються більш задоволеними, коли отримують послуги від людей, які дійсно насолоджуються своєю роботою. Я хотів зберегти команду справжніх професіоналів та однодумців. Команду, яку я так довго формував і з якою зміг вивести нашу практику на лідерські позиції.

Для мене це не питання розчарувань. Роботою, яку ми робили в AEQUO, я досі пишаюсь. Але ми по-різному дивимось на бізнес-модель та подальший розвиток.

— Ви готувались до виходу зі складу AEQUO, чи це було імпульсивне рішення?

— Умови для цього складалися поступово, а під час кризи рішення назріло досить швидко. У спокійні часи розбіжності не так помітні і не так важливі. Криза ж вимагає діяти рішуче, відповідно до ваших цінностей, і не погоджуватись на інше. До того ж, колишні колеги просто не залишили нам вибору, раптово відрізавши команду від роботи компанії та надання правової допомоги клієнтам.

— Чому AEQUO у своєму прес-релізі повідомила про Ваше «виключення» з партнерського складу, а Ви написали про вихід з партнерства? Чия це все-таки була ініціатива?

— Спочатку я разом зі своєю IP-командою подали заяви про звільнення. Колишні колеги пропонували нам залишитись. Та коли з'ясувалося, що зберегти переважну більшість IP-практики їм не вдасться, партнери задумалися, яким чином втримати профільних клієнтів. Не маючи можливості запропонувати клієнтам рівноцінну команду, партнери на своїх зборах прийняли рішення про моє виключення з підстави, яка не відповідає дійсності та має дискредитуючий характер. При цьому не задовольнивши мою заяву про звільнення з фірми. Надалі вони використали це рішення у комунікації з клієнтами, що могло негативно вплинути на їхнє ставлення до новоствореного мною IP-бутика. І навіть заявили клієнтам про приєднання до них IP-фахівця, відомого на ринку, який насправді до них так і не приєднався.

Повертаючись до наших заяв про звільнення, очевидно, AEQUO не поспішає звільняти ані мене, ані команду, яка вирішила покинути фірму, залишаючи для себе можливість використовувати в перемовинах з клієнтами інформацію про формальну наявність цих людей у штаті. Та все одно ми з вдячністю залишаємо AEQUO і будемо дотримуватись цивілізованих правил поведінки на ринку. Нам не цікаво розвивати конфлікт, ми хочемо продовжувати надавати правову допомогу нашим клієнтам.

— Новий бренд заходить на ринок вже сформованою командою. Колеги повірили та підтримали Вас. Чому? Які очікування від нового проєкту у команди?

— Зібрати якісну команду на ринку — завдання непросте. Мені знадобилось багато років, щоб сформувати IP-практику, побудувати ефективну співпрацю всередині команди. Вважаю, що сьогодні це найкраща команда на ринку.

Mamunya IP — це вже сформована команда, готова до роботи. Власне, ми не збираємось допускати жодних «розривів» у наданні послуг клієнтам, з якими давно працюємо. На першому етапі наше головне завдання — зробити перехід у нову компанію, з новим брендом максимально комфортним для клієнтів, які вирішать працювати з нами.

— За останній рік вітчизняний юридичний ринок пережив декілька «розлучень». Як Ви вважаєте, чи можна вже говорити про сталу тенденцію? На Ваше переконання, що є причиною цього явища?

— Думаю, кризові явища у світовій економіці багатьох змусили переглянути обставини та умови роботи, поставити собі питання: а чи відповідає моя робота, моя компанія, перш за все, моїм власним прагненням, моїм справжнім принципам та цінностям? Там, де існували протиріччя, вони стали гострішими, що спонукає до рішучих змін.

Не бачу нічого поганого у виділенні команд, створенні нових компаній, появі нових брендів. Не тільки юридичний ринок, а весь світ стрімко змінюється. Залишатися статичним в цій ситуації означає смерть і занепад. Ще рік тому ніхто не міг навіть уявити собі масштабний lockdown та глибоку трансформацію способів і принципів роботи. Але сьогодні ми всі живемо в нових умовах і шукаємо шляхи для розвитку. Зміни будуть відбуватись і надалі, хочемо ми цього чи ні. Але від нас залежить, як ми будемо на ці зміни реагувати: ховатись і сідати в глуху оборону чи приймати нові умови і шукати в них нові можливості. Для мене вибір очевидний.

— Робота у ВКП та AEQUO сформувала певний досвід. Що Ви могли б застосувати зараз, а від чого краще відмовитись?

— Як керівник IP-практики, я багато чому навчився та досяг чималих звершень у кожній компанії, де доводилось працювати. І за це я дійсно вдячний колишнім колегам. Не беруся казати, що в когось принципи кращі чи гірші. Цінності — це персональний вибір, який визначає твій подальший розвиток і, зрештою, успіх. Для мене це професіоналізм, людяність, відповідальність і готовність гнучко реагувати на потреби клієнтів. Мені важливі всі ці компоненти, тому і з'явився бутік Mamunya IP.

Я вірю в те, що сталий розвиток на юридичному ринку може забезпечити виключно якісний, людяний сервіс. Не всі розділяють цей підхід. Ми бачимо надмірне захоплення технологіями, автоматизацією, але у всіх цих рішень досить низька «стеля». Машини і роботи не замінять людину, принаймні, в найближчі роки, поки штучний інтелект не навчиться глибоко аналізувати і синтезувати, створювати якісну юридичну послугу. Поки що такий прогрес ми бачимо хіба що в sci-fi блокбастерах. Адже це дуже складна робота, в якій людина все ще дасть величезної фори будь-якій складній ІТ-системі.

Звісно, технології значно спрощують життя і дозволяють спростити чимало типової, рутинної роботи. Ми самі залюбки використовуємо ІТ-інструменти, які вже стали musthave, певним «золотим стандартом» роботи на глобальному ринку. Але головна перевага людини над машиною — це здатність знаходити креативні рішення складних завдань. Здатність враховувати велику кількість чинників, а головне — здатність взаємодіяти з іншими людьми, відчувати їхні мотиви, розуміти їхні прагнення та об'єднуватись для вирішення завдань. Саме на такий людяний, сервісний підхід ми робимо головну ставку в Mamunya IP. Ми створили компанію, в якій хочеться працювати і з якою хочеться будувати довгі, сталі відносини, як всередині, так і зовні.

— Ви створили новий ІР-бутік, проте на ринку говорять про стагнацію у практиці. Як Ви вважаєте, які перспективи розвитку практики на наступний рік?

— Чи є ринок таким, яким він був рік тому? Звісно ж, ні. Та чи означає це стагнацію? Точно не означає! Значення нематеріальних активів, інтелектуальної власності з часом лише зростатиме. Так, треба вчитись більш швидко реагувати на зміни, допомагати клієнтам працювати в умовах тотальної невизначеності. Але як на мене, такий виклик тільки додає азарту.

— Які цілі ставите перед собою та командою на наступний рік?

— Хоча бренд Mamunya IP щойно з'явився, ми вже давно працюємо на ринку як команда. Впевнений, в Україні та за кордоном всі чудово знають нас, нашу експертизу та відповідальний підхід. Я разом з командою не одноразово виводили IP-практику багатопрофільних юридичних фірм, у яких ми працювали, на перші місця в міжнародних рейтингах. Тому наступне завдання — продемонструвати, що ми дійсно та сама команда, яка має заслужений авторитет серед колег і довіру клієнтів, що ми — відома команда під новим брендом.

В цілому зараз, через місяць після нашої першої публічної заяви про створення IP-бутіка, я можу сказати, що тільки ствердився у правильності цього кроку. Скільки б не тривало «розлучення» і яким би важким воно не було, воно того варте. Ми почуваємося так, ніби повернулись додому, у місце, де хочеться творити, де отримуєш насолоду від кожного нового проєкту та почуваєш себе щасливим. Я переконаний, що тільки щасливі люди можуть надавати якісні послуги, адже вони готові віддаватися улюбленій справі на всі 100%. Моя амбіція — створити саме таку фірму!

Yurydychna gazeta